影像儀銷售究竟能否走產(chǎn)品差異市場?
日新月異的技術革命,同時也帶也年復一年的同行競爭.從光學影像儀的發(fā)展,到今天品種繁雜的儀器沖擊市場,使得眾多老一代的品牌儀器廠家都倍感身心力竭.各色的雜牌,各樣的的造型外觀,但卻都是你我仿制,相互抄襲,整個行業(yè)勁相進入同質化產(chǎn)品競爭時代,同樣功能比價格,同樣價格比品質,同樣品質拼服務.讓買家很難分析和選擇誰雌誰雄?
因此,有實力的影像儀生產(chǎn)商就力爭在產(chǎn)品上另辟蹊徑.摒棄以往一慣銷售作風,專注為每一位購買者量身定制.這就是所謂的走產(chǎn)品差異化市場銷售路線.可是這一營銷策略是否真的能行得通? 我們來看一下A公司是如何執(zhí)行這一策略的.
A公司早從上個世紀80年代就從事影像儀這一生產(chǎn)銷售行業(yè).從最早引進外來技術到后來主自研發(fā)創(chuàng)新,公司歷年來銷售業(yè)績一直飆升.可這幾年,卻被國內很多名不經(jīng)傳的小型生產(chǎn)商給打敗了.因此公司發(fā)展新的銷售思路,力爭為每一個客戶定制其需求的影像儀.對客戶不要求,不需要的儀器功能,一律不附加在儀器上.同時嵌入能吻合客戶公司的特殊功能和服務.這一策略的出臺,一方面能讓客戶更加能體會到A公司貼身服務;另一方面,更加擁有能實用的測量儀器.在一年時間內,力爭讓更多的潛在購買者知道A公司這一服務的存在,A公司在各大行業(yè)雜志,大小展會,線下業(yè)務及經(jīng)銷商進行了大規(guī)模大范圍的推廣宣傳.效率也十分可觀,并且在接下來第二年中旬已經(jīng)創(chuàng)下了前5年創(chuàng)下的業(yè)績總和.
