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反思影像測量儀行業(yè)惡性競爭價格戰(zhàn)

   自從國外的光學(xué)儀器設(shè)備進(jìn)入中國，聰明的中國人總會想辦法生產(chǎn)屬于自己的影像測量儀。隨著市場需求的增加，越來越多的防制品層出不層。于是，高科技的光學(xué)儀器設(shè)備在國內(nèi)大量興起。由少數(shù)的幾家發(fā)展到現(xiàn)在的十幾萬家，而且還不包括中間代理商。光學(xué)儀器設(shè)備市場由藍(lán)海進(jìn)行紅海，最終進(jìn)行激烈的惡性價格戰(zhàn)。

     任何一項新產(chǎn)品的誕生，勢必會走向市場飽和，這是市場經(jīng)濟(jì)的必然趨勢。但沒想到影像測量儀這個新型產(chǎn)品會進(jìn)行的這么快。從引進(jìn)到激戰(zhàn)，才不到幾年時間。這讓人不得不設(shè)想，光學(xué)儀器設(shè)備的確是一個暴利行業(yè)。乃至招來如此多的投資者進(jìn)入。但是再暴利的行業(yè)，只要進(jìn)行紅海市場，產(chǎn)品都會卷入激烈的價格戰(zhàn)中。幾年前，一臺手動的二次元都要數(shù)萬塊錢，而如今，大行程的全自動儀器才幾萬塊錢。況且前幾年的物價和現(xiàn)在的物價又沒法比較。做為商家，最怕就是這種價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)也是營銷策略中的下下策。最終搞得同行都個個傷痕累累。這就如同游戲里的拼血，看誰的血本充足，最終留下來的，才可以襲斷大量市場?？墒?，即便是這樣，難道那些在邊緣掙扎的小資本企業(yè)就只能等著關(guān)門？當(dāng)然不是，在營銷學(xué)中，產(chǎn)品價格只是其中的一個因素，另外還有產(chǎn)品本身，渠道，促銷三個因素。所以，要從其它三個因素中另求發(fā)展，從而獲得更多的市場。例如，產(chǎn)品本身可以做得更加完善，功能更加齊全。擴(kuò)大經(jīng)銷渠道，讓產(chǎn)品鋪遍全國。采取適當(dāng)?shù)拇黉N手段，為客戶提供更多優(yōu)質(zhì)的服……